Senior Key Account Manager

We mengen zorg & creativiteit om de wereld te voeden

Griffith Foods is een internationale productontwikkelingspartner, actief in de voedingsmiddelenindustrie. We zijn gespecialiseerd in de ontwikkeling en productie van hoogwaardige voedingsingrediënten, die we wereldwijd leveren aan zowel internationale als regionale voedingsbedrijven.

Als familiebedrijf dragen we al meer dan honderd jaar zorg voor mensen. Griffith Foods heeft een uitstekende reputatie opgebouwd op vlak van collaboratieve innovatie. Onze mensen geven om elkaar, om onze klanten en om de consument. We helpen onze klanten om betere producten te ontwikkelen en zetten ons actief in voor een mooiere, duurzamere wereld.

Meer informatie over Griffith Foods kan worden teruggevonden op www.griffithfoods.com.

The purpose of the role

The purpose of the role is to drive the European strategy of Pan-European accounts within the European region and be responsible for its execution, ensuring sustainable growth and alignment with the overall European Griffith Foods strategy.

Responsibilities

• Full responsibility for the selected Pan-European accounts
• Building a strategic account plan for the identified accounts serving as the foundation of the Long-Term Plan and in line with the Best-fit-model
• Strategic management of the Pan- European account, managing business development and customer relationships as well as actively prospecting and detection of new opportunities
• Collaborate and work with development, marketing and culinary leadership to define and execute the future strategic direction of the customers/items portfolio within GF and ensure sustainable profitable relationships.
• Build, develop and facilitate appropriate top to top relationships at all relevant levels within the Customer
• Drive effective account management, creating strong partnerships with relevant stakeholders of the customer and co-ordinate all customer appointments, presentations and demonstrations alongside marketing and development functions. Obtain and follow-up on customer’s feedback and/or queries
• Manage all relevant internal relationships to enable delivery of commercial objectives and supply clear customer forecast information to enable efficient planning and scheduling
• Support wider sales team as required
• Supports and enables the integration of innovative ideas, new commercial and marketing initiatives, proposals, projects, improvements, etc.
• Continually challenging the status quo and pro-actively looking for opportunities to improve margins and enhancing the contribution to the overall results of Griffith Foods Europe
• Participates in the preparation of plans, and submits annual budgets, strategic plans, operating plans, estimates, forecasts, statistics, analysis, and financial information related to ongoing business requirements. 
• Facilitate pro-active customer development pipeline management with Marketing
• Ensure to deliver on the KPI’s in relation to the customers and contract negotiations.
• Follow the market, competition and technical evolution and shares relevant information with internal stakeholders.
• Proactively and visibly supports the Health and Safety standards, rules, and regulations of the organization.
• Secures creation and sharing of sales reports, weekly and monthly progress reporting on sales execution towards the relevant stakeholders 

Requirements

• Master’s Degree preferably in Food Sciences, Business Administration, Economics or Equivalent combination of education and experience
• At least 10 years’ experience in a commercial role with minimum 5 years’ experience in large international company and multi-cultural environment in B2B ingredient sales within the food industry
• In-depth knowledge of Segments industry, market characteristics and trends
• English business competent, 2nd European language expected
• Computer Skills: Microsoft Office, Microsoft Teams, CRM, ERP system
• Proactive mindset, can work independently and as a part of a team
• Strong commercial acumen, ability to successfully negotiate and influence
• Highly organized with the ability to effectively manage time and workload
• Passion for food
• Strong verbal and written communication skills
• Excellent analytical, interpersonal and organizational abilities
• Driving license
• Availability to travel regularly
• Ability to build strong relationships across functions, hierarchies and cultures

Werken bij Griffith Foods

We zijn een zorgzaam familiebedrijf waar iedereen de mogelijkheid krijgt om te groeien, zijn of haar persoonlijk ‘doel’ te verwezenlijken en voldoening te vinden in zijn of haar werk. Wij steunen elkaar en tonen wederzijds respect.

We geloven in doen wat juist is, vooral wanneer dat niet vanzelfsprekend is, en we zijn ons ervan bewust dan ons succes afhangt van dat van onze klanten. We wisselen dan ook vaardigheden, kennis en ideeën uit om zo uitzonderlijke producten en oplossingen te kunnen aanbieden.

We waarderen diversiteit onder onze mensen en respecteren elkaars culturele en individuele verschillen. We weten dat in onze verscheidenheid onze unieke kracht schuilt. Alle gekwalificeerde kandidaturen zullen dan ook in overweging worden genomen, ongeacht ras, huidskleur, geloofsovertuiging, geslacht, genderidentiteit of -expressie, seksuele geaardheid, nationaliteit, erfelijke kenmerken, lichamelijke en/of geestelijke beperkingen of leeftijd.

Indien je omwille van een beperking bijstand of hulp kan gebruiken, gelieve ons dan te contacteren via recruiting@griffithfoods.com.